Presupuestos de alarmas y sistemas de seguridad en minutos
Kits, sensores por estancia, cuotas de conexión a central: tu asistente aprende cómo compones cada instalación y presupuesta con tus tarifas reales.
Cómo se presupuesta una instalación de alarma
Un presupuesto de alarma no lo decide la casa: lo decide el grado. La UNE-EN 50131 clasifica los sistemas de intrusión por nivel de riesgo, y de ese grado salen los equipos que puedes poner, la forma en que hay que verificar un salto y si el sistema tiene que ir conectado a central receptora. Componer un kit sin haber fijado antes el grado es escribir un número que puede no servir para lo que el cliente necesita.
Lo demás es composición: cuántos accesos, cuántas zonas útiles, qué se protege por contacto y qué por vídeo. Y una parte del importe no es instalación sino cuota mensual, que es justo la que hay que separar para que el cliente no compare tu hoja con el precio de un kit de internet que no lleva ni instalación ni conexión a central. Presu aprende cómo compones tú cada tipo de instalación y mantiene el equipo, la mano de obra y la cuota en líneas distintas.
Lo que le cuesta horas a tu equipo
- Cada comercial compone el kit a su manera
- Las visitas se acumulan y los presupuestos salen tarde
- El cliente compara con precios de internet que no incluyen lo mismo
Lo que tu asistente aprende de ti
- Tus kits y su composición por tipo de vivienda o negocio
- Reglas de sensores por superficie y accesos
- Cuotas de mantenimiento y conexión a CRA separadas de la instalación
Un sistema para local comercial, elemento a elemento
Local de 140 m² con dos accesos y escaparate a la calle: sistema conectado a central receptora con verificación por vídeo.
01Central y comunicaciones
- Panel de control con comunicador dual, radio y datos móviles1,00 udTarifario
- Teclado con lector de proximidad1,00 udTarifario
- Fuente de alimentación supervisada y batería de respaldo1,00 udTarifario
02Detección
- Detector volumétrico con cámara para verificación por vídeo4,00 udTarifario
- Contacto magnético en puertas de acceso2,00 udTarifario
- Detector de rotura de cristal en escaparate2,00 udTarifario
- Detector tipo cortina en patio trasero1,00 udEstimado
03Señalización y disuasión
- Sirena exterior autoalimentada con señalización luminosa1,00 udTarifario
- Sirena interior y cartelería de zona protegida2,00 udTarifario
04Instalación y programación
- Canalización, fijación y conexionado de elementos1,00 PAEjemplo
- Programación de particiones, horarios y usuarios4,00 hTarifario
- Alta en central receptora y formación al cliente1,00 udTarifario
05Servicio recurrente, fuera del importe de instalación
- Conexión a central receptora y mantenimiento del sistema12,00 mesTarifario
Ejemplo de estructura, no una oferta: lleva capítulos, partidas y mediciones reales del oficio, pero ningún importe. Los precios los pone tu tarifario, y en el presupuesto de verdad cada partida indica de dónde sale el suyo.
Lo que hay que preguntar antes de componer un sistema
¿Qué grado necesita esta instalación?
El grado sale del riesgo, no del gusto del cliente. De él dependen los equipos admisibles, el modo de verificación y si hace falta conexión a central.
¿Va conectada a central receptora?
Si va, la instala y la mantiene una empresa de seguridad autorizada e inscrita en el registro del Ministerio del Interior, y hay que cumplir los protocolos de verificación antes de avisar a las fuerzas de seguridad.
¿Cuántos accesos y cuántas zonas útiles tiene el local?
Los volumétricos se cuentan por zonas que cubren, no por metros cuadrados: un pasillo en L son dos, y una nave con estanterías altas es otra historia.
¿Hay animales dentro?
Los detectores inmunes a mascotas cambian el modelo y la altura de montaje. Sin esa pregunta, los saltos falsos empiezan la primera noche.
¿Qué pasa si se cae la conexión a internet?
Un comunicador dual es un precio; uno solo es un riesgo. La elección es del cliente, pero tiene que estar escrita en la oferta.
¿Va a haber cámaras y quién las va a ver?
En cuanto se graba a personas hay obligaciones de información y de tratamiento de datos. No es una partida, pero condiciona toda la propuesta.
¿Instalación por cable o por radio?
En un local ya terminado, el cable es obra y polvo; la radio es batería y mantenimiento. El precio de los elementos es lo de menos.
Por qué se pierden presupuestos de alarmas
Competir contra un kit de internet sin separar conceptos
El kit no lleva instalación, ni verificación, ni conexión a central. Si tu hoja no separa equipo, mano de obra y cuota, la comparación la pierdes tú aunque tengas razón.
Sumar la cuota mensual al importe de la instalación
Son dos decisiones distintas del cliente y dos líneas distintas de la oferta. Mezcladas, el precio parece otro y la conversación empieza torcida.
Colocar el detector donde llega el cable
Un volumétrico apuntando a un radiador, a una corriente de aire o a un escaparate al sol es una falsa alarma detrás de otra y una visita que no cobras.
El mantenimiento y las revisiones, fuera de la oferta
Un sistema conectado tiene revisiones periódicas. Cuando no están escritas, se acaban haciendo gratis y el cliente cree que iban incluidas para siempre.
Cómo se llaman las partidas de seguridad
- grado según UNE-EN 50131
- central receptora de alarmas (CRA)
- verificación por vídeo
- comunicador dual
- panel de control
- detector volumétrico
- contacto magnético
- detector de rotura de cristal
- sirena autoalimentada
- partición de zonas
- cuota de conexión y mantenimiento
Recupera tus tardes de presupuestos
Cada presupuesto que tardas en enviar es una obra que puede llevarse otro. Con Presu tu equipo sigue presupuestando (pero en minutos, no en tardes) y saca muchos más presupuestos con la misma gente.